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海尔纽约人寿
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2007-5-6 16:58:00
一些东西共享出来，也许可以充实大家对保险公司及保险代理人的看法。
公司成立于2002年12月20日，注册资金2亿，海尔、纽约各半，业务部办公地点在南京
西路仙乐斯广场25楼（近人民广场）。公司运营为纽约人寿模式，组织架构为行销总监--
>业务处经理-->业务经理-->代理人。
很多人对保险代理人有成见，主要原因可能是觉得他们素质低，谁都可以做似的。此
外，有些代理人职业操守较差，也影响了整体代理人的形象。所以，我想从公司各级人员
的素质说起，而这也许是目前海尔纽约人寿最具特色的地方。
行销总监：1人，来自香港，具体情况不详
业务处经理：10人，具体情况不详，只知其中一位是原震旦办公营销总监，而我兼职
部门的处经理原来在新加坡工作。单从外表、气质上讲，这10个人都是相当有层次且相当
专业的。
业务经理：103人，这一块我了解多一些，其中大多数原来从事银行、证券工作，我知
道有一位原来是某银行的副行长（不知是分行or总行）。就我兼职的业务处而言，7位处经
理中，分别有从财大、华东理工、东华、上大···等校毕业的，本硕均有。
代理人：公司招代理人有两个硬性规定，一为上海户口，一为大专以上学历，所以代
理人素质很不错。这段时间下来，我接触到的应聘者中，有北大、复旦、交大、同济、财
大、华东师大···等等学校的毕业生，还有一些留学归国人员。此外，听说有一位代理
人原来是某公司副总裁。
具体招聘过程中，首先是业务经理面试，然后做测试，有IQ测试，也有EQ测试。EQ测
试主要看应聘者的社交能力、情绪稳定、精力输出、领导能力、工作调整能力、服从性·
··等等，测试效果很有权威性。测试通过后，则由处经理面试。也通过后，就办理代理
人资格考试报名，接着参加公司组织的近1个月的专业培训，准备考试。考试通过后，获得
资格证书，再参加公司的业务培训，接着就可以正式开展业务了。
公司的培训是相当不错的，不管是考试培训还是业务培训，而尤其是业务培训，相当
规范、有效、先进。这几句话可不是空话，实实在在的。
在这里，从哪所学校毕业的一点都不重要。重要的是你是否适合这份工作。我就知道
有一个人，以江苏某市第一名的成绩考入复旦，毕业后签约某银行，来应聘时却没有通过
测试。他肯定是优秀的，可是不适合，就这样。
上面说的是业务人员的素质，大多数肯定是不错的。现在想说一下，为什么海尔纽约
要求所有应聘者必须是大专以上学历。其实很简单，没有大专以上的素质，则根本做不来
这里的工作，因为这里的业务工作是相当专业的，比如对客户的需求分析、财务分析，制
定理财方案等。可以说，这不是简单的卖保险的销售工作，而是一种财务服务、理财服务
。在这里，你会有一种专业的感觉，并会为自己的工作而感到深具价值。
此外,
这里的人际关系很单纯、和谐；
工作很是自由自在；
同时你会发觉，保险其实是一件非常有价值的事业。
聚万家之财，保一家之灾。
还有一个比较敏感的话题，那就是收入。同所有的销售工作一样，保险收入也视业绩
而定。我大致说说海尔纽约代理人的收入情况。在海尔纽约，如果一个代理人每周卖出1份
年缴2000元的保单，那么他/她一个月的收入林林总总加起来大约近4000元。不过我也不知
道每周卖出1份保单的难度，估计是很不容易的。不过，就在今天，公司有一位同事卖出了
一份保单，保费120万元（估计是企业年金保险）。这意味着什么？意味着他自己就此获得
了数十万元的收入。这这样，高风险，高收入。
每一家保险公司的大门，都始终向合适的人敞开。如果你是上海户口，如果你是大专
以上学历，（（（最重要的，如果你喜欢这样的工作，并有信心做好））），那么你不妨
一试。如果谁有兴趣，可以和我联系，我的信箱是hnyl@citiz.net。（这一段时间下来，
我发觉这里招人比卖保单更难，因为要招到合适的很不容易。不象有的保险公司，什么人
都敢要。所以任何人，向公司推荐新人且被录用的话，好象会有奖励，具体情况我也不太
清楚。不过我发这非帖子，并不是为了这个奖励。只是看着各位业务经理为招人劳心劳力
，想为他们做一些事而已）
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