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2006.11.16面经/DTT@aliss
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2007-4-29 11:06:00
标 题: 11.16面经/DTT@aliss
发信站: 饮水思源 (2006年11月16日22:02:27 星期四)
原本以为不可能会有群面的机会，因为除非是公司实在没有好投的位置才选sales or MKT
的职位的。
周二下午接到DTT通知今早面试的时候，激动加意外，大脑一片空白。
今早和一个英语系的dd一起约好过去的，不过我们好像不是同一组，虽然他说报的也是au
dit。我们两个都不认识路，又加上今天下雨，车不太好打。找到地方还是走了点弯路。坐
得7：45的校车去轻轨站，到地方差不多9点20。
在电梯口我们分开走了，他去了27楼，我去了5楼。因为我到了地方就冲进了厕所=，=！出
来的时候，我们组大概都自我介绍完了。到看材料的房间时候，我们组好像人都很安静的
，我只好硬着头皮问他们都认识过了么，然后他们说自我介绍过了。后来大概东西装好，
有个dd提议大家在轮流介绍一圈。结果发现就我一个是交大，工科硕士=，=！还有一个是
复旦自动化的dd算工科，其他一概不是。我不看到字的话一般是很难记住人家名字的，所
以当时很慌。不过后来发现dicussion的房间有名字对应的，才松了口气，不过提到别人名
字这种tips我是实在用不上。整个讨论过程中我基本都有点不太明白他们怎么估算那个价
格的。
我们拿到的case是新产品投放市场的，4pages
page1。整个公司（做药品和护肤品）的大体情况，职员数目，产品种类及市场份额和利润
什么的，最后一段是对题目的说明，好像大概扫过去就行了，信息量不大。
page2。第二页三个产品的效用，有一种成分的含量（这个我有点看没太懂），副作用等等
吧。
Page3。第三页是他们成熟产品的六年的一些具体情况：广告费用，成本，价格之类，单项
的有些东西还是不太懂=，=！
Page4。研发部写给销售团队的一封信，转发给manager，提到四点，
A．这个新产品副作用的控制组的恢复效果比group的高很多
B．这个有点忘了，好像是说大部分人都没啥严重反应，一个人除外。（细节的词没记清
）
C．少数的投资者认为副作用通过改进应该可以控制在最小并消除
D．尽早投放还是缓投的战略性影响之类
中午面完出来首先是一阵轻松，发现原来group interview原来是这个样子啊，没有想象中
的恐怖的样子。后来在地铁上越想越内心空荡荡的。
刚开始dicussion的时候好像不可避免的有些冷场，我当时可能有点紧张，主持人介绍完，
大家都没有讲话。我居然就第一个说话了，大概就把我对这个问题的整体理解说了下，然
后大家开始具体讨论。中间两页那个图表说实在我在看得时候根本没有很快的得出什么结
论，所以在组员讨论这个的时候，我很多很恍惚。这点要提下kp的笔试，当时数理做的爆
烂无比，表格看半天，题目也看半天，后来觉得应该先看个题目再去阅读表格会好点，否
则，一堆项目和数据，没有财会背景的人只是觉得一脸茫然。
后来我的发言就只能提醒大家关注在研发的经费和新产品副作用效果（第一次我居然直译
成边缘效应，被大家及时纠正）比已有产品高很多。还有就是在某个问题讨论太久的时候
注意一下整体的考虑问题。
最后大家就得了几个结论吧，缓投，价格定位，广告预算etc，关于这些我只能附和勒，实
在没概念……
最后留了几分钟分工presentation, 一个introduction，一个讲缓投的原因，一个讲价格
定位，一个讲广告预算，一个讲pacaging，一个总结，还有就忘了=，=！
一个财大的mm比较细心吧在缓投的时候注意到时间的考虑，快讨论结束的时候我突然想到
还有地理位置的影响，这个时候我觉得我们策略好像有点问题了。因为时间十分紧迫也不
知道研发组搞得定伐，但是实在没有什么概念，就没有说出自己顾虑了。
因为没有市场和财会的背景，我在一开始就非常渴望能有个比较熟悉流程，能站在全局的
角度来领导大家一下。因为真的很容易专注于某个细节了。而且我当时觉得是不是该带个
计算器什么的。对于价格估算那点我觉得不够严谨了，而且因为完全是门外汉，我只是个
人感觉不知道真正运用起来是怎样的，我自己能把握得信息就只有第一页和第四页，回来
想到我们谁都没有考虑到雇员有没有影响因素（这个可能是个漏洞吧），每人的发言我当
时想做tips，但是总是抓不住他们的要点，实在是没概念啊。
第一次群面太专注于内容勒，后来一些细节问题还是回来后才注意的。
1．中间过程中听到传说中manager长长的叹息声。。。虽然我们没有很冷场，中间可能冷
了大概30s。而且manager的叹息是在我们讨论到一半的时候出来的，不知道是不是故意在
考验我们……说实在我还真有点受干扰了，后来想想自己虽然不指望后面有结果也不能把
其他人的前途毁了阿，就继续打起精神应对。
2．应该留意一下自己不经意的小动作，尽量professional一点，这个可能是第一次面试
的人比较缺的。
3．第一次面试的人也不用太紧张，说话自信点。反正我刚开始是声音有点颤的，做pres
entation的时候又大脑空白了……结果草草收场，所以我们的presentation到我那里就时
间多出来了，只好让后面的人硬着头皮多说点。
Ps：感觉挺对不起dtt的这次机会和我们组的人，虽然我应该最年长，可以也没有好好准备
过，就这么上阵了。Bless几个发挥还不错的人能进下一轮吧。
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