Mars玛氏中国 AC面经
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2007-5-7 14:31:00
挺开心的。今年全国一共96个人被邀请去AC，分成两批，分别48位。趁我自己还对ac有点
印象，报报流水帐，让今后面mars的xdjm作心理准备。
mars今年的ac设在北京的九华山庄，听一些人说挺有名的一个休闲度假的好地方，历史也
比较悠久。带队的上届trainee说他们今年是1月在北京国际饭店做的ac，因为我们这批和
他们在同一年里，现在是年底，我们这批已经没有什么预算可以用了，选了九华，但是我
自己还有同伴都觉得那里除了偏僻外，是个很赞的地方。
不多废话了。转入正题。
正如大多数所知道的，mars的AC一共三天。我按照自己的时间表，把整个流程介绍一下。
1st DAY:
18:00前，到酒店check in
18:00，welcome party，其实就是一个自助晚餐，在餐前大家已经根据胸卡上的小组找到
了自己的组员，吃饭的时候大多以小组为单位（8人/组×6），大家开始互相认识。mars的
一些assessor也参加了我们的dinner，与不同的小组坐在一起，大家一起聊天。我们这边
坐着mars china的GM Mike，一个nice的希腊人。所以吃饭的时候基本成了他的新闻发布会
，从mars战略、发展，到他自家的小孩、宠物狗统统都聊了一遍。
20:30，team activity。 这是一个帮助team warm up的游戏环节。我们被带到一个大房间
，做了3、4个游戏，前三名的小组会有礼物。游戏很简单，但大家都玩的很high，最后尽
管有输赢，但每个人都有丰盛的礼物——一个很大的M&M玩具＋一大盒mars的产品（dove、
mms、snicker、skittle分别有若干包）
23:00，休息。由于晚上太high了，加上屋里的空调狂热，我兴奋了一个晚上－_－b
2nd DAY:
6:00, morning call
6:45 集中
7:00 自助早餐
7:30－8:30 面试流程介绍。面试一共三个部分：个人case study，group discussion, f
ace to face interview。每两个小组有6个assessor，他们几乎全程观察你的表现，所以
还算是很客观的评估方式。
8:30－10:00 case study。一个半小时给你做一个Case，独立完成。在这段时间里每个人
的任务包括阅读，分析，定方案，准备presentation，写presentation用的五张白板纸。
时间到了所有东西就会被收掉，presentation被安排在下午，那个时候你能看的只有case
和你自己写的白板纸（有的小组case也不能看,只能看自己写的白板纸），其他完全靠自己
的记忆和临场发挥了。
我们的Case是关于一个名叫HM的侦探社扩张业务的问题。gm希望开发一种新产品，预留了
600,000磅，银行最多愿意贷款500,000。备选的方案有两种：
方案一，开发一种电子芯片（CCTV），其特点是HM公司拥有2年的专利权，其他公司两年内
不能出售该产品，市场增长稳定，尽管2年后专利失效，但5年的销售额几乎持平。cctv的
的售价相对高些，总体利润不如方案二，研发费用为600,000。
方案二，开发一种生物识别装置(Biometrics)，特点是潜在市场巨大，增长也快，但是竞
争者也多。产品单价不高，但总体利润比方案一高出1百万左右，不过研发费用要1,100,0
00
还有一些其他错综复杂的信息，有的有用，有的没有。然后要求做一个解决方案。
10:00-11：30 Group Discussion。 案例就是问如果你们8个人是组织mars GMT招聘的，如
何组织。6名assessor分别3组扮演mars UK GMT负责人、university info agency、hotel
& media agency。5分钟阅读案例，10分钟准备提问，10分钟向assessor询问问题，40分
钟讨论，10分钟presentation。看似容易，但时间很紧张。
12:00-14:00 每个人按照事先安排的顺序，分别做case study的presentation。10分钟说
，10分钟面试官提问。据说的有面试官会不停追问细节，有时加上一些他们的假设来chal
lenge你的观点，有学财务的同学做了一个财务模型，然后面试官就问你怎么不算贴现之类
的专业问题。我碰到的两个阿姨还算不错，没有问很tough的问题，所有的feedback都证明
这两个阿姨是6个面试官里nice的了。
14:00-17:00 face to face interview. 顺序基本和Case差不多，candidate会到另外一个
room去和2位assessor面谈（也就是6个面试官里4个会和你进一步接触）。面试的风格完全
看面试官的了，有人出来轻松的不得了，因为就是很casual的聊天；有人出来满脸怒容，
因为有的assessor实在很令人生厌。听说我们这边有个俄罗斯的面试官自己英文也不怎么
好，还要另一个面试官用简单的英文翻译，有的呢自己在那里涂鸦，也不知道是不是在听
你讲话。我碰到的两位大叔是要你不停的举例子型的，在我之前的一个兄弟一个问题被要
求换了4个例子，甚是郁闷。
17:30 以后就是晚餐和自由活动了。特别要提的是mars给了我们每人一张温泉票，是九华
山庄比较有名的项目～ 大家想象一下在零下1、2度的天，光着膀子穿着泳衣在露天跑来跑
去的样子，其实一点都不冷哦！除了一般的泉以外，还有药泉之类的，挺好玩的。这么一
泡，整个人的身心都放松了～～哈哈哈！
后面的生活几乎就想是在外地旅游一样，同学们打牌的打牌，打麻将的打麻将，杀人的杀
人，有的疯到2点多才睡觉，要知道后面一天还是6点起来哦！
3rd DAY:
6:00 morning call
6:45 check out
7:00-7:30 自助早餐（反正所有的都是自助就对了，真不浪费）
8:30-13:00 参观mars的怀柔工厂。看了dove,snickers，skittles的生产。吃了24小时内
生产出来的新鲜的巧克力和糖果。参观了传说中的open office（就想在体育馆里摆一些桌
子办公一样）。去了狗粮猫粮的工厂，生平第一次吃了狗粮。。。。。。总之是很充实的
一天
流水帐总算报完了，也不多感慨，但愿这样罗里罗嗦的面经可以给后人留点参考信息。
最后提一句，mars的人（面试过程之外）都非常非常好，我喜欢
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