我的面试经历（中金，汇丰，恒生，渣打）

业务，并购中还带有一个财务顾问的角色（其实也就是在并购过程
中提供财务顾问，审计会计什么的有四大呢，没投行什么事情）。
所谓并购业务，其实纯粹的金融方面什么工作都不用做，因为项目都会要求用现金买断股
权，现金来源就是自有的或者贷款，最多增发新股或可转债；没有其他金融工具。其核心
工作是改制，就是设计一套新的管理制度和财务制度，是的，重点是制度和组织结构，而
且领导是不会换的。次核心业务是财务核算，说白了就是不良资产核销清算等等，就是请
人AUDIT。另一个次核心业务是各种法律和规定的咨询服务。最后最没有意义的工作是投资
分析预测，拉一下IRR，再象征性地算一个NPV（自然是取个小于IRR的折现率，一般用5%-
10%，显然又是商业贷款利率的水准）。
IPO业务就是帮公司上市，有兴趣的同学可以去查一查保荐人名录，现在无数从业人员在考
，所以……

顺便说一句，最近两年四大那么忙，便是因为很多IPO项目接连上马的缘故，他们是第一拨
进去面对原始凭证做审计的人，也是最辛苦的人（有的民企从来不做报表的……）；他们
搞定之后才是投行人员进驻，面对的是审计过的报表。

投行业务中最牛的是可以拿到项目的人，拿走了大部分提成，其他的都是马前卒。不管中
资外资，最后解决问题的地方基本都是酒桌。

之前在外资行面试中经常出现的CUSTOMER SERVICE其实就是贷款（所以才会问我卖东西的
问题），就是金融产品的SALES，当然有什么PRESALES,POSTSALES的一系列服务，其实大家
如果买过保险就会有体会：在你买之前会被推荐各种合约然后告诉你你最适合XX，买了以
后会定期问你感受然后劝你多买点或者换个贵的，其实就是这么回事。只不过大银行的客
户可能是PWC可能是宝钢等等，而如果你是在一级行，也不用去挖掘客户，只要保持对现有
客户的服务（含有咨询功能）就可以了；而SUPPORT就是做单据，比如结算，再比如信用证
审核……MT的话，就是TRAINING期间或结束后，你可以选择去做这两种业务中的任意一种
。

现在已经是11月下旬，正是各大外资行开始放笔试名单出来的时候，在年底之前会进入面
试阶段（渣打可能会比较慢的），希望大家可以从我的教训中得到一些启示，毕竟面试不
能说明任何问题，对于一个千里挑一的职位就算你已经百里挑一也没有任何意义，只有最
后的OFFER才是王道。如果你的目标是OFFER，那么就要研究公司的喜好，外资行一般就是
我前面说的，首要条件是ENERGETIC，所以尽量表现的精干一点，头发不要像偶那么长，平
头最好；然后兴趣要和你申请的工作相吻合，所有的工作时间和工作地点及工作种类都可
以接受；如果你的目标是找适合自己兴趣的工作，那么在面试中就实话实说，HR都是厉害
角色，她会判断你合适与否，出现龃龉的话也不用显得太委琐，读那么多年书不是为了让
人像骂白痴一样骂的，尽可以回讽之。最后的最后，虽然南京大学有很多让人不爽的地方
，但一旦当你坐到面试休息室的时候，就要维护学校的荣誉，不要看了满屋复旦交大的就
泄气了，要有把他们全灭的信心。

祝大家好运。